Hur blir man en bra regissör försäljning

Hur blir man ett utmärkt säljare?

Kom ihåg de fyra faserna i säljprocessen, planera ditt säljarbete som en joggingtur och var alltid redo att svara på kundens tre viktigaste frågor

oss förespråkar ständigt träning, viljan samt modet för att förbättra sig egen. ifall ni dessutom vågar utmana din klient till för att den bör utvecklas – ja, då är kapabel ni nå riktigt långt. på denna plats förmå ni studera mer ifall hur the Challenger Sales Model fungerar samt vilka beteenden såsom formar dem bästa säljarna.

offert

Är relationssäljaren död?

Ensamvargen, Relationsbyggaren, Problemlösaren, Arbetsmyran samt Utmanaren.

Vilka existerar dem, samt vem från dem existerar den bästa försäljaren tror du?

Ja, relationsbyggande salg existerar inom varenda fall ej längre den bästa strategin på grund av för att stänga stora affärer. Det konstateras inom ett massiv amerikansk undersökning var man intervjuat drygt 6000 handelsman till för att undersöka vad likt skiljer framgångsrika handelsman ifrån mindre framgångsrika.

Vilka beteenden samt strategier vilket ger bäst påverkan. detta visade sig bland annat att på grund av högpresterande handelsman existerar just relationsbyggande detta liksom ger minimalt effekt då detta gäller för att erhålla ett butik inom hamn.

Det betyder förstås ej för att ni bör avsluta ta grabb angående dina kunder.

Lyft dina nuvarande högpresterande till nya höjder med fler säljtips

Snarare för att ni (och kunden!) förmå vinna vid för att ni visar din omtanke vid nya sätt.

Vill ni förbättra dig egen liksom säljare? Kolla in populära certifieringen till KAM-säljare. 2+2+2 utbildningsdagar + blended learning. Läs mer här!

Så möter ni kundens nya köpbeteenden

En googling vid bäst inom test, ett kvitto vid prisjakt.se, enstaka frågerunda tillsammans med kollegorna. inom kundens köpresa ingår idag flera komponenter liksom ni liksom handelsman ej besitter övervakning över. dock detta ni faktiskt förmå granska, existerar hur ni egen agerar på grund av för att möta kundens behov.

När ni idag pratar tillsammans ett klient vilket existerar intresserad från för att köpa något, existerar detta ej ovanligt för att hen redan äger gjort grundlig research samt bildat sig enstaka åsikt angående vilket hen behöver, hur detta bör levereras samt hur många detta får kosta.

Undersökningar ifrån bland annat Gartner visar för att kunden hunnit mer än halvvägs, ca 57 % in inom sin köpresa innan den besitter sin inledande meningsfulla förbindelse tillsammans med enstaka säljare.

Säljteknik liksom hjälper kunden för att fatta riktig beslut – lär dig mer angående NÖHRD här!

För dig likt önskar sälja betyder detta för att ni behöver tillhandahålla något mer än vad internet är kapabel komma med. Din möglich klient existerar sällan inom behov från för att erhålla känna till mer angående produktens attribut samt fördelar.

detta äger hen redan googlat fram. angående ni däremot är kapabel utmana kunden – lära hen något nytt, komma tillsammans med nya perspektiv samt vid således vis hjälpa honom alternativt hon för att ta en utmärkt köpbeslut – då äger ni riktigt goda chanser för att stänga flera utmärkt affärer.

Inga säljtips gör dig till en bra säljare över en natt

således hur lyckas man då tillsammans det?

Ett anvisning på grund av högpresterande säljare

The Challenger Sales Model existerar ett försäljningsstrategi såsom presenterades från bränd Adamson samt Matthew Dixon kalenderår 2011. vid svenska översätter oss detta mot ”Utmanaren säljer” samt huvudprincipen existerar för att ni, på grund av för att sälja framgångsrikt, ej bara bör justera dig mot kundernas behov utan även utmana deras mentalitet samt sätta tonen till köpbeslutet.

The Challenger Sales Model innebär väldigt kort:

• Istället på grund av för att ursäkta dig: ta övervakning ovan samtalet samt ge direkt kunden något från värde.

  För för att lyckas tillsammans med detta, titta mot för att ni möter kunden vid hens bräda. Lite research ger dig ofta svaret vid angående ni tar dialogen bäst via mobil, sms, mejl, LinkedIn alternativt videosamtal.

• Istället på grund av för att lägga fokus vid din produkt: lägg fokus vid för att göra skillnad på grund av kunden genom för att lära hen något.
• Istället på grund av för att följa ett standardmall på grund av din vanliga säljpitch: designa den utifrån vilken klient ni möter.

Ett sånt förhållningssätt kräver dels för att ni existerar kunnig ej bara inom ditt eget, utan även inom kundens zon.

Förutom all kunskap du behöver skaffa dig om branschen, kunderna, ditt företag och dina lösningar – behöver du också lära dig om hur försäljning fungerar

samt dessutom för att ni fixar för att utmana kunden samtidigt vilket ni bygger samt bibehåller er goda relation. (Så nej – relationssäljaren existerar ej död. Bara lite uppgraderad).

Leda utan för att artikel arbetsledare – tvådagarsutbildning på grund av dig såsom leder utan för att äga chefsmandat. Läs mer här!

Vilken typ från handelsman existerar du?

Författarna Adamson samt Dixon äger likt ett sektion inom the Challenger Sales Model identifierat fem olika typer från handelsman, baserat vid beteende samt försäljningsstrategi.

Kanske förmå ni uppleva igen dig inom enstaka alternativt flera från dem på denna plats säljartyperna?

alternativt hitta något ni egen blir sugen vid för att utvecklas inom?

Arbetsmyran

Arbetsmyran existerar enstaka handelsman såsom existerar beredd för att utföra detta tuffa arbete likt behövs på grund av för att nå sina försäljningsmål. denna existerar ihärdig, engagerad samt arbetar hårt till för att bygga upp sin kundbas.

Dessutom gillar denna feedback samt för att utvecklas inom sin roll. Kunden kunna ibland uppfatta Arbetsmyran liksom lite ”pushig” samt denna kunna behöva hjälp tillsammans den sektion liksom handlar angående för att lära kunden något. denna önskar nämligen helst vandra direkt vid affär!

Relationsbyggaren

Den på denna plats försäljaren fokuserar vid för att bygga samt underhålla starka relationer tillsammans med kunderna.

Han träffar gärna enstaka meddelande ”helt förutsättningslöst”, existerar duktig vid för att lyssna samt förstå kundens behov samt strävar ständigt efter för att artikel tillmötesgående. denne bjuder gärna vid sin tidsperiod samt tycker angående för att hjälpa andra. detta fullfölja även Relationsbyggaren mot ett sådan individ vilket existerar omtyckt från alla!

dock för att utmana kundernas perspektiv alternativt presentera nya idéer existerar ej hans bästa gren.

Ensamvargen

Självgående, självsäker samt tillsammans med enstaka kraftfull förmåga för att påverka samt övertyga kunderna. Känner ni igen dig? Ja, då besitter ni möjligen enstaka sektion ensamvarg inom dig. Den denna plats säljartypen jobbar väldigt utmärkt vid personlig grabb – samt besitter ibland svårt för att samarbeta friktionsfritt tillsammans med andra. detta förmå även hända för att ensamvargen hoppar ovan en samt annat steg inom företagets säljprocess.

denna går sin personlig väg samt detta går oftast bra!

Problemlösaren

Den reaktiva problemlösaren fullfölja just detta – reagerar vid kundens behov samt löser bekymmer då dem uppstår. denne uppskattas ofta på grund av för att denne existerar snabb samt tillmötesgående tillsammans kunden.

Här kan du läsa mer om hur det fungerar, och vad du kan göra för att bli en ännu bättre säljare

noggrann liksom Relationsbyggaren samt Arbetsmyran ligger detta längre försvunnen till Problemlösaren för att ifrågasätta kundens beslut alternativt för att föreslå nya lösningar innan bekymmer uppstått.

Utmanaren

Utmanaren erbjuder kunden nya perspektiv samt duckar ej till för att diskutera kostnad. denna vet nämligen för att denna kommer för att skicka affärsvärde på grund av kunden. Vanligtvis existerar Utmanaren skicklig vid för att bygga tillit samtidigt likt denna driver kunderna mot för att tänka nytt.

denna känner kundens bransch såsom sin personlig ficka, skräddarsyr varenda pitch samt vet då samt hur denna kunna sätta lagom många press vid den såsom behöver ta beslut på grund av för att anlända vidare tillsammans med affären. På engelska talar man ifall dem tre T:na såsom sätter tonen till enstaka Utmanare: Teach (lär kunden något värdefullt), Tailor (skräddarsy varenda säljpitch) samt Take control (ta övervakning ovan samtalet).

Denna typ från handelsman existerar den liksom maximalt framgångsrikt tillämpar ”the Challenger Sale”-strategin.

Utmanaren utmanar kundernas synsätt, ger dem nya insikter samt erbjuder lösningar såsom kunden egen ej tänkt på.

Facilitera workshops & möten – populär träning vilket hjälper dig för att ta existera vid er att vara berusad eller övermättad potential. Läs mer här!

Den vanligaste säljarprofilen – samt den vilket presterar bäst

I studien tillsammans 6000 handelsman, såsom genomfördes från Gartner 2010, visade detta sig för att Relationsbyggaren plats den vanligast förekommande säljartypen.

detta verkar logiskt. Relationsbyggaren besitter trevliga kunddialoger samt trivs ofta väldigt god tillsammans med sitt arbete. han alternativt denna drivs från för att utföra kunden tillfreds samt åtgärda bekymmer alternativt utmaningar inom kundens dagligt liv. dock då man inom studien undersökte hur högpresterande den på denna plats säljargruppen existerar, visade detta sig för att gruppen tillsammans med Relationsbyggare äger den lägsta andelen från högpresterande handelsman.

Ungefär 7 % från Relationsbyggarna klassificeras vilket högpresterande. detta förmå jämföras tillsammans med gruppen Utmanare, var nästan 40 % klassades vilket högpresterande. inom komplex salg steg siffran mot läka 54 %. detta verkar alltså liksom för att Utmanarna äger ett mer lyckad säljstrategi.

Alla handelsman förmå artikel Utmanare

Här kommer ett lycklig nyhet: ni är kapabel utföra ännu förbättrad effekt genom för att bli mer från enstaka utmanare, oavsett vilken säljprofil ni känner igen dig maximalt i.

Med riktig träning, coachning samt verktyg kunna ni öka din salg många, genom för att utföra förhållandevis små justeringar inom hur ni arbetar idag.

(Vill ni lära dig grunderna på grund av för att bli enstaka riktigt utmärkt säljare? Läs mer ifall utbildningen salg nivå 1).

Så blir ni enstaka förbättrad säljare

1.

Hur blir man en bra säljare? Studier visar att The Challenger Sales Model kan öka din försäljning

Ta övervakning ovan processen

Själva essensen från The Challenger Sales Model handlar angående för att ni likt handelsman bör ta övervakning ovan dialogen. Istället på grund av för att justera dig mot vad kunden säger för att den önskar äga – våga utmana deras synsätt samt presentera nya lösningar likt kunden möjligen ej ens besitter tänkt på.

För för att lyckas tillsammans med detta behöver ni artikel väl förberedd inför dina möten tillsammans med kunden, insatt inom branschen, äga en stort mått ödmjukhet samt vilja för att utvecklas tillsammans.

detta förmå låta skrämmande. dock ni kommer fixa det.

2. Utforska utbildande försäljning

Prova för att tänka vid dig egen ej ”bara” vilket enstaka handelsman, utan likt ett rådgivare. Vilken värdefull förståelse alternativt förståelse kunna ni dela, såsom hjälper kunden för att förstå sina bekymmer bättre?

Det på denna plats existerar verkligen enstaka balansgång, på grund av detta handlar ej angående för att ni bör ringa runt samt tillhandahålla oombedda råd ifall lite allt möjligt.

Utan ifall för att ni bör hitta stretchen, var din insikt utvecklar kunden samt kundens verksamhet.

3. plats experten!

…och detta leder oss osökt mot nästa punkt. på grund av för att lyckas tillsammans med en utmanande sälj behöver ni existera påläst inom ej bara ditt utan framför allt kundens sektor, vid ett nivå liksom utför dig mot specialist.

Högpresterande handelsman inom B2B förstår ofta kundens bransch samt utmaningar förbättrad än kunden egen utför. dem insikterna ger en riktigt mervärde mot kunden.

4. justera dig efter kundens faser

Försök ej för att sälja mot kunden inom varenda steg från köpbeslutet. ni behöver lära dig för att titta plats inom processen kunden befinner sig, på grund av för att lägga in korrekt handling nära riktig tillfälle.

5.

Ta existera vid dina egna styrkor

Alla handelsman existerar unika.

Att bli en skicklig säljare är en process, men med rätt förberedelser och strategier kan du bemästra konsten att sälja

detta bör ni ta artikel på! oss tror ej vid för att nervöst sniffa inom luften, vädra ett färsk modell alternativt trend samt blint haka vid. ni existerar ni, samt detta existerar bra! arbeta tillsammans med dina styrkor samt våga testa dig fram vid oprövad mark: angående ni fortsätter artikel ett arbetsmyra samt lägger mot en uppgift angående för att erhålla in en lärandemoment inom din nästa säljpitch.

vilket sker då?

6. Fortsätt bygga relationer

Ja, oss sa ju detta. Relationssäljaren existerar ej död! Även ifall oss förespråkar för att ni bör våga utmana samt förbättra din klient, existerar detta riktigt viktigt för att även bygga samt underhålla er relation. Behåll kontakten tillsammans din klient – vid detta sätt liksom kunden föredrar.

En bra säljare behärskar konsten att tydligt och effektivt förmedla information om sina produkter eller tjänster

Lyft luren alternativt skicka intressanta länkar via LinkedIn – detta viktiga existerar för att ni fortsätter för att skicka relevanta saker mot er relation. Kontinuerlig förbindelse bygger tillit. samt tillit existerar enstaka betydande byggsten inom salg. Utan den faller läka konceptet.

Vill ni förbättra dig egen alternativt bota er säljavdelning?

Kontakta oss! oss hjälper dig för att kartlägga vilka beteenden ni behöver förstärka till för att att nå ett mål eller resultat era försäljningsmål.

(Förhoppningsvis lyckas oss utmana dina perspektiv, också).

Ring 0220-600 680, alternativt klicka vid offertknappen på denna plats nedanför.

Stort lycka till!

FLER LÄSTIPS:

Så skapar ni ett perfekt säljplan

Bättre gruppdynamik – således samarbetar ni tillsammans med svåra personer

Sätt SMARTA uppgift – således enkelt existerar det

Säljteknik vilket guidar kunden mot avslut: 5 tips!

Prenumerera vid framgångsmagasinet Begär offert